roadshow
Le roadshow figure parmi les méthodes de vente directe les plus efficientes : vos représentants entrent en contact direct avec vos clients potentiels pour promouvoir vos produits ou vos services dans un contexte favorable à l’achat. Il s’agit en quelque sorte d’organiser une tournée promotionnelle qui amène vos commerciaux à appliquer le même dispositif publicitaire dans chaque ville visitée.
Le roadshow est excellent dans le cadre d’un lancement d’envergure : il consiste à faire des animations commerciales et des démonstrations, qui s’accompagnent de streetmarketing pour faire connaitre le nom du produit ou de la marque avant le début de la campagne promotionnelle. Si vous souhaitez profiter de tous avantages de cette méthode, Angage vous informe et vous accompagne.

Le roadshow, qu’est-ce que c’est exactement ?

Le road show (spectacle de route en français) est un procédé marketing qui consiste à organiser un événementiel particulier : vous travaillez avec une équipe commerciale qui va parcourir une zone géographique bien définie avec des étapes spécifiques. Des animations sont alors lancées pour retenir l’attention des catégories ciblées et pour faire passer un message sur un produit, une marque ou une enseigne.
À travers cette tournée promotionnelle, vos commerciaux font la promotion d’un nouveau produit ou travaillent pour développer la notoriété de la marque qui est déjà distribuée. Ce type de vente directe permet d’être plus proches des consommateurs et des distributeurs. Pour réussir un roadshow, il est conseillé d’utiliser d’autres canaux de communication tels que les spots publicitaires et les flyers.

Roadshow : comprendre les objectifs et les avantages

Le roadshow est très apprécié parce qu’il permet d’avoir des résultats positifs dans le cadre de campagnes marketing. Il présente de nombreux avantages qui améliorent la perception des consommateurs. Les sorties sur le terrain et le contact direct avec les clients potentiels remotivent vos commerciaux et les poussent à dépasser leurs objectifs.
Le contact direct permet de faire une approche plus douce et de convaincre quand même les prospects grâce à la proximité et à une écoute plus attentionnée. La convivialité est au rendez-vous, contrairement à la prospection au téléphone où les commerciaux doivent être plus agressifs pour faire face aux résistances de leurs interlocuteurs.
Le roadshow permet d’établir une relation solide sur le long terme avec les clients ou les distributeurs abordés. Lorsque l’équipe commerciale parvient à créer une ambiance agréable et rassurante, elle laisse une bonne impression qui fidélise les clients et qui soigne l’image de marque de l’entreprise.
Le roadshow peut aussi être un excellent moyen pour augmenter les contrats signés avec les distributeurs. En effet, lorsque la demande émise par les consommateurs augmente, les professionnels doivent également se constituer un stock suffisant pour être en mesure de les satisfaire.

Angage vous accompagne pour l’organisation de votre roadshow

Le roadshow est une méthode de vente qui ne s’improvise pas et qui nécessite une préparation minutieuse. La première étape de cette préparation consiste à bien définir le timing du déroulement. La durée de la mise en place de chaque animation ne doit pas être sous-estimée. Vous devez également penser aux imprévus. Pour réussir cette étape, pensez à établir un rétroplanning.
Chaque membre de l’équipe commerciale doit bien connaitre sa mission et son rôle. Préparez les différents supports de communication pour que le message et le nom du produit, de la marque ou de l’enseigne, soit bien mis en avant. Choisissez les moyens de locomotion les plus adaptés pour cette tournée promotionnelle. Prévoyez un budget suffisant pour couvrir toutes les animations et les démonstrations à réaliser.
La préparation porte également sur le volet logistique : les commerciaux doivent être judicieusement réparties afin d’assurer un gain de temps et une économie on-négligeables. Calculez le temps de déplacement, de montage et de démontage ainsi que la durée des animations prévues. N’oubliez pas de vous informer sur les habitudes et le climat de la région pour que votre événement itinérant ne soit pas gâché.
Vous devez bien choisir les sites où les animations vont se dérouler. Faites les démarches nécessaires pour obtenir les autorisations administratives. Il faut également penser à la sécurité, à la restauration de vos collaborateurs et aux taxes fiscales que vous devez payer.
Avec Angage, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé qui vous prémuniront de toute forme d’erreur ou d’omission. Grâce à l’expertise de nos techniciens, la préparation, la communication et l’organisation mises en place vous permettront d’atteindre les objectifs préalablement définis. Un système de reporting régulier et des séances de débriefing vont permettre de bien évaluer l’impact de l’événement marketing.

Les solutions Angage : des conseils avisés pour garantir le succès de votre roadshow

La mise en place d’un dispositif événementiel dans le cadre d’une campagne publicitaire requiert une bonne maitrise des techniques de communication. Le volet finance est également un point important qu’il ne faut pas négliger.
Angage vous aide à bien cibler votre public avec une actualité forte sur votre road show. Les messages véhiculés pendant le lancement d’un produit ou encore la tournée promotionnelle doivent être percutants pour toucher les interlocuteurs de vos commerciaux. Lorsque toutes les dispositions sont prises pour assurer la réussite de cette campagne de communication, vous obtiendrez des résultats satisfaisants. Vous recevrez plus de commandes à travers l’événement, vous collecterez un plus grand nombre de prospects, d’autres distributeurs s’intéresseront à vos produits.
Quelle que soit l’envergure de la collaboration, nous vous recommandons d’impliquer vos équipes internes pour pérenniser les retombées de votre roadshow grâce à notre application collaborative. Angage vous aide à définir les grandes lignes de votre stratégie de communication dans le cadre d’une campagne ponctuelle ou annuelle.
Tous les contacts enregistrés pendant le roadshow seront utilisés pour améliorer la prospection interne et pour mettre en place un plan de relance plus efficace. D’autres systèmes permettent aussi d’obtenir des informations intéressantes : distribution de questionnaires, sondages, étude de marché, etc.
Angage vous aide à bien analyser l’impact de l’événement et à consulter les résultats. Notre équipe vous accompagne dans la vérification du taux de rendement de la campagne en évaluant les ventes réalisées. Quels que soient les objectifs de votre roadshow, nous veillons à ce que vous les atteigniez dans les délais indiqués et dans les meilleures conditions.