Lo sapevi che più del 60% dei venditori B2B utilizzano i webinar all’interno delle proprie strategie di content marketing? (secondo il Content Marketing Institute).

In un mondo caratterizzato da prodotti di alto valore e da soluzioni che per essere vendute necessitano un tocco personale, i webinar si stanno dimostrando uno strumento davvero efficace a supporto dei commerciali, più di una semplice pagina promozionale e decisamente meno intrusivi (ma più accoglienti) di un incontro face-to-face o di una call.

Cosa significa questo per i venditori? Significa che devono interiorizzare questa nuova soluzione e sfruttarla nei propri processi di vendita.

 

Perché i webinar?

  • Meno impegno: Al contrario del mettersi d’accordo per un incontro face-to-face o una call, accettare di partecipare a un webinar non comporta alcun impegno in termini di tempo. Nel caso in cui non fosse più possibile partecipare, si può decidere di saltare la sessione e attendere la successiva – senza sentirsi a disagio per aver cancellato o posticipato l’appuntamento;

  • Accettazione più elevata: Grazie a un minor livello di impegno, è decisamente più semplice ricevere consensi per partecipare al tuo webinar. E una volta ottenute le mail e integrate nella tua lista, puoi utilizzare la mail preimpostata “Ricorda di partecipare al webinar” in modo tale da promuovere i tuoi prodotti e le tue soluzioni;

  • Raggiungimento di molti contatti: In un’ora di tempo il tuo team di commerciali è in grado di raggiungere dozzine o addirittura centinaia di potenziali clienti in una volta sola – moltiplicando la propria efficacia;

  • Live Q&A: I webinar sono piattaforme interattive e offrono ai tuoi potenziali clienti l’opportunità di interagire durante le sessioni, formulando domande in tempo reale per esempio, trasformando il webinar in un meeting face-to-face vero e proprio. E oltre a rimpiazzare i tradizionali meeting face-to-face, i webinar possono diventare un’alternativa in termini di costo ai tuoi eventi live;

  • Organizzazione di meeting/dimostrazioni live: In alternativa, il tuo webinar potrebbe semplicemente trasformarsi in uno strumento per stuzzicare e incuriosire i tuoi contatti. Una volta catturata l’attenzione dei tuoi potenziali clienti grazie a un webinar intrigante, quest’utlimi saranno più propensi a fare il passo successivo e a incontrare il commerciale di persona.

 

Queste sono alcune delle ragioni per cui i webinar stanno diventando un mezzo sempre più importante e protagonista nel mondo del marketing B2B. Ma ricorda, gli stessi principi possono essere adottati anche per i prodotti e per le soluzioni B2C – infatti molti venditori di prodotti di consumo di successo stanno già utilizzando i webinar per attrarre contatti.

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