Vous remarquez que les campagnes de marketing traditionnelles n’ont pas les résultats attendus ? Ou vous cherchez peut-être à ajouter la cerise sur le gateau d’un événement qui rencontre déjà le succès en terme de participants ?

Une technique alternative des plus efficace est la gestion de la FOMO (ou fear of missing out, la peur de passer à côté de quelque chose). Jouer sur la FOMO auprès de certains participants peut constituer le « coup de pouce » qui les fera passer d’un « j’y penserai peut-être » à un « je m’inscris dès maintenant ! »

Voici quelques moyens vous permettant d’activer ce mécanisme :

Vous voyez ? Vos ami participent !

La FOMO existe lorsque l’on a peur de passer à côté de quelque chose – et l’un des moyens les plus simples de déclencher cette peur est de montrer aux indécis que des personnes dans leurs cercles de connaissances se rendent à votre événement.

L’un des meilleurs outils pour cela est Facebook. Lorsque l’on répond à l’une de vos invitations par un « Intéressé(e) » ou « Participe », Facebook informe les amis du principal concerné. Une fois que votre événement approche, Facebook vous rend également deux services : le premier en rappelant l’événement à vos participants et le second en prévenant leurs connaissances qu’ils s’y rendent (ce qui à son tour peut susciter des participations de dernière minute !)

Créer de la rareté

La rareté est un autre moyen efficace de créer ce sentiment de FOMO chez vos audiences cibles, et les marketers s’en doutent parfaitement ! Les objets prennent naturellement plus de valeur lorsqu’ils ne sont pas toujours disponibles – c’est pour cela que les produits en édition limitée affichent souvent des prix bien au-delà de leur valeur réelle et qui s’approche plus de la valeur perçue du produit.

D’ailleurs, ce concept est si puissant que l’on voit le Principe de rareté appliqué à des événements ou à des objets qui ne disposent même pas de vraies limites physiques –  par exemple les webinars, les produits digitaux ou de e-learning. N’hésitez pas à inclure la rareté à la communication sur vos événements, par exemple en annonçant l’épuisement rapide des quantités pour une certaine catégorie de billet puis en analysant les résultats qu’ont ce type de communications sur vos données de participation.

Offres exclusives

Les offres exclusives constituent un développement du concept de rareté. Elles vous permettent de proposer des offres exclusives à vos participants, par exemple le test en avant-première d’un nouveau produit, ou une réduction exceptionnelle.

Vous pourriez également utiliser cette stratégie pour encourager l’achat de billets plus onéreux par la proposition d’opportunités exclusives tel qu’un repas avec l’un des intervenants, un « accès backstage », ou toute autre opportunité que votre audience serait susceptible de voir comme ayant une très grande valeur !

Le pouvoir marketing du FOMO

La FOMO peut donc être un outil très puissant, quand il est utilisé correctement. N’hésitez pas à imaginer d’autres moyens de jouer sur ses différents leviers lorsque vous organisez la promotion de votre prochain événement, et profitez des résultats !